【编者按】寥寂书店并不显眼，却是好多东谈主的精神家园。城市在变，街角的小书店也在变化。有的无奈告别，有的依然遵从，有的极新开张。咱们念念要谈一声：嘿，你好吗？咱们念念弄昭着，这个陈腐的行业该如何合适、转型？
第一财经推出“打听寥寂书店”系列，走进不同城市的寥寂书店，看望他们的主办东谈主，探索正在发生的故事。打听的脚步仍是抵达了上海、成都、厦门、北京，行将延展到更多地点，包涵提供踪迹和提倡。
深藏在北京海淀区三虎桥巷子深处的东谈主文考旧书店，隔离吵杂街区，终年没什么东谈主流量，却在寸土寸金的城市一角开了十年。
在疫情极重的几年，诸多实体店圭表极重。本年，这家小众书店纯靠卖书，年销售额甚而可能跳跃600万元，不行不说是个例外。
使命日的上昼，穿过窄而长的巷子，途经一家家小食店和小卖部，东谈主文考旧书店就在一栋创业园的底层。书店门前是满墙的爬山虎，掩映着朴素的门脸。
第一财经打听书店时，店内没主顾，十分安靖。主办东谈主洪霞用《千字文》标注了书架，书架上排列的都是多样考古、文博类册本。一南一北两间屋里，书架挨着书架，上万册书险些顶到了天花板。
洪霞坐在电脑前，屋内唯独她打字的声息，间或有快递车驶过巷子的动静，或是手机请示音，那是宾客在微信上参议她新书的消息。
“咱们是一家专科书店，人人怜惜度一直不高，平时一天也就一两个宾客。”洪霞说。
旧年12月，一篇新华社的报谈，斯须给书店带来了东谈主气。媒体来了，B站up主也来了，慕名而至的读者更是连绵络续。最蜂涌的时候，书店局促的过谈里站满了东谈主。
密集的媒体曝光，给书店带来不小的怜惜度。之前光顾这里的，都是考古和文博圈的老主顾，当今则有了来自寰宇各地的历史青睐者。
当书店的热度迟缓回落，这里又收复到一天几位宾客的现象。这才是洪霞十年来最熟悉和合适的常态。
一家养成系的考旧书店
对平淡东谈主来说，东谈主文考旧书店懒散的气味，似乎会酿成一种自然的障蔽。
在店里店外骁勇的时候，洪霞常听到路东谈主把东谈主文考旧书店作为念一个见面、认路的地标。她铭记，一天傍晚，北京下大雨，寥如晨星的路东谈主跑上书店台阶，挤在屋檐下躲雨，却没东谈主走进书店看一眼。
她碰到过好多奇怪的主顾。有东谈主一进来就问：你们这是卖旧书的地点吗？有东谈主牵着孩子进来问：这里若何不卖童书？有东谈主拿着我方的字画向她毛遂自荐，说考旧书店应该卖些字画；还有东谈主走进来转几圈就要跟她谈互助，终末又讯息全无，不清澈之。
但这乡信店的宾客，却也有着其他书店所莫得的专科性与针织度。
第一财经记者采访的时候，有几位熟客进店，他们都是临近都门师范大学的博士生，常来这里淘书，认为这里的选品专科，新书上得也够快，“文博圈都知谈这乡信店，很驰名。”
洪霞也往往会碰到一些宾客，拉着行李箱远谈而来，走进书店一看便是泰半天，终末挑走几千元的书。更多的长久主顾，与她保合手着亦师亦友的关系，多是在筹商机构、博物馆使命的东谈主，或是各大高校的考古文博专科学生。
书店里也来过不少考古界的大咖学者。好意思国加州大学艺术史系教师罗泰、现任山东大学文化遗产筹商院特聘教师邓聪、秦汉史人人王子今，都曾来此淘书。浙江省文物考古筹商所良渚使命站站长陈明辉曾说，东谈主文考旧书店的选书水平很高，他有念念要的书，会第一时代规划书店问询。
最近有一位宾客令洪霞印象潜入，他在本年春节后第一次光顾书店，很快成了熟客。
这位宾客在媒体上得知书店的消息，专诚打电话过来预约，他赶在2月7日第一天营业就登门，独自埋头选了三小时，有些书架险些都被搬空了。
快放工了，洪霞告诉他，也不错望望临近房子的书。宾客没念念到还有一间屋，有些吃惊，约了第二天又来。这一趟，他把临近房间排列外洋博物馆系列的书架又买空，一单花了23万元。那之后，洪霞每个月都会给他发新书书讯，他会在线上挑好下单，每个月都能买走3万元傍边的新书，迄今仍是买了1500多种书。
“回望来路，嗅觉咱们是一家养成系的书店，跟别的书店不同，早期就跟高校关系紧密，我认为这些年（书店）便是靠考古文博圈和国内各大高校养起来的。”洪霞说，十年前，来书店看书买书的，有好多是临近高校的历史、考古系学生，“一运转，人人都是学生，都没钱。当今这批东谈主成为考古圈、文博圈的中坚力量，有了经济才智，又反过来维持这乡信店。”
洪霞从都门师范大学历史文献学筹商生毕业，她的专科并非考古学。她的同学中有读博士的、进高校的，也有去了古代史所的，大部分都在历史圈使命。
书店每年数百万元的营业额，除了线下主顾、网店的线上销售，绝大部分来自各个博物馆、筹商所、高校等机构客户。
看上去杳无东谈主烟的小书店，背后的破费群体是一个庞大而专科的考古文博圈。也因为考古圈的特质，书店里有好多卖了十年也没卖完的书，以不急不缓的节拍恭候有缘东谈主。
作念书店便是个膂力活
洪霞从小就有开书店的梦念念，但着实已毕，却有点只怕。
东谈主文考旧书店最早的主办东谈主是安也致，她的先生是国内知名考古学者许宏。
2011年，安也致创办了一个考古网站，没能作念下去，但累积了上千册考古类册本。她便开了东谈主文考旧书店。
洪霞一运转在安也致家里作念家教，其时的筹商生课程比拟简短，首师大也离得近，2012年，她运转到书店里兼职作念伴计。
那几年，安也致负责册本的选品、拓展销路，洪霞则与另两位伴计负责整理书目和网店运营宣传，没事就在店里看书。
“扫数东谈主开书店都是在摸索。学校莫得专科教你若何开书店。从那处进货，若何选书，咱们一运转有好多疑问。”洪霞说，开书店的东谈主都是凭着一腔热忱，不休碰撞，终末酿成我方私有的门路。
她折服，一乡信店只须能坚合手三到五年，就能探索出一条活下去的路。要是不行，就唯独碰到头破血流，吃亏关门。这中间，唯独时代会给出不同的教授与谜底。
她提倡那些念念开书店的东谈主，千万别贸然尝试，最佳是到书店里实习一段时代，着实体会书店着实极重的技术。
“东谈主们走进书店看到咱们，可能认为简短，但作念书店其实是个膂力活。”洪霞说，她们每天都需要搬书、整理书。当书店打烊，店里没宾客的时候，她与两个伴计就闷头打包册本，撕胶带。她才35岁，就有了腰部劳损，她笑称这是书店功绩病。
整理书目很没趣，对接客户需求的使命又很琐碎。尤其是考古类册本，自身价高，每个月进货动辄耗资几十万，资金大都压在书上，书什么时候能卖出去，都是未知数。
筹商生毕业后，洪霞留在书店作念适应伴计，书店书目在她手上从十几页编到了一百多页。
她一度意思意思外面的世界，曾离职去写字楼上班。兜兜转转，2017年底，她如故回到了书店。这一次，安也致把书店绝对交给洪霞，她成了第二任主办东谈主。
这时候的书店，气运愈加复杂。多年累积的册本库存若何销售出去，若何把网店的销量擢升，都是留待她搞定的问题。
藏书楼+书店，是最理念念的方法
这些年，复合式书店兴起，书店仿佛成了一个什么都能往里装的破费空间。许多书店的网红意味越来越浓，书味却越来越澹泊。把餐饮、咖啡、文创与书店肖似起来的新零卖方法，洪霞坚合手不碰。
2013年，东谈主文考旧书店曾经作念过一批文创产物，从T恤、桌布、文献夹到书签都有。但那时寰宇还莫得掀翻文创风潮，书店的尝试也莫得告捷，于今，仍有一批产物留在库房。书店曾经贴钱赚吆喝地作念过一些免费考古讲座，但这些步履也未能擢升史籍的销量。
洪霞其后念念证明了，东谈主文考旧书店不行交运常的空洞性书店的门路，要作念好这乡信店，独一的方法便是把扫数元气心灵放在书的选品上。
“咱们选书追求专科性，尽量把考古文博的书皆备征集过来。”洪霞不卖带有热销潜质的无为读物，她但愿尽可能专科全面，把书店作念成一个考古文博的贵府库。这么的旅途，在寰宇仅此一家。
从2014年至2019年，东谈主文考旧书店跟中国文物报社互助举办寰宇文化遗产十佳史籍评比步履，每一年，书店都会提供一张考古文博书目清单作为参考，并为步履提供五六百本样书。要是不是依靠一年的专科累积，很难有哪家出书社或机构能一次性拿出那么多藏书。
有些考旧册本并未低廉，印刷细巧的高清画册、印数很少的大部头，或是一些动辄几本十几本成套出售的册本，价钱从几百到上万都有。洪霞卖过最贵的一套《中国旧海关史料》，售价16万，共170册。
有时，来店的宾客会提起一册书，掏入手机。她知谈，那是宾客在网上比价，“比价这件事，你要认可，尤其咱们的书动辄便是几百上千的价钱。”
比价的成果时常是比拟好的。书店选品并非畅销书，网上与线下价钱出入无几，尤其是绝版书的价钱，有时比网上更低，反而显出实体书店的上风。
有时，她会碰到目生东谈主乞助。一位学生写论文需要查阅《安阳北徐家桥2001-2002年发掘论述》，但又买不起八百多元的书。洪霞终止新书，花一个多小时拍下六十多页本体，发给这位萍水再会的学生。
自然每年有五六百万的营业额，但利润却也唯独几十万，洪霞把盈余都用来进新书。每个月新增150种傍边的新书至少需要20多万元，本年8月新书好多，进货达到了30多万元。
每进一批新书，她会制作书讯和书单发给主顾，早年是纸质的，当今变成了电子版，最近她还在B站开了账号，专门先容新书。
进程多年摸索，洪霞作念的书讯和主题书单都有相等的专科度，一些出书社甚而把能插足书店书单视为一种褒奖，这也成了东谈主文考旧书店在专科圈内传播名声的微妙。
书店这几年作念出了少许名气，洪霞认为这跟公众当中的博物馆飞扬不无关系，“有的东谈主逛完博物馆，就念念知谈器物的朝代、工艺、背后的故事。这几年，也有好多东谈主写考古普及类的书，正本相对局促的考古圈，正在往外走。”
书店虽能存活，但她仍有危急意志。书店有三个仓库，统统近六万册册本，技术濒临着防火、防水或其他不测熟悉。有一次北京大雨，仓库见告她雨水渗漏，她立马赶到现场抢救册本。
洪霞对书店最佳的念念象和期待，是摊派全球藏书楼的职能，“北京自然有国度藏书楼、都门藏书楼和各区藏书楼，但不行完全满足读者需求，新书的收录也没那么快，好多考古文献册本也不一定收得全。”
“书需要被翻阅，被看见。要是书店能摊派城市的全球职能，才是着实回馈社会和读者。”洪霞说，这亦然她那么多年坚合手开实体书店的原因。
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吴丹
王晓东
重要字寥寂书店北京书店东谈主文考旧书店考古
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